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公司新闻  /  COMPANY NEWS

【门窗】危机四起,做个从一而终的经销商

2017-06-14

随着家庭消费水平的不断提高,消费者主动消费、理性消费意识不断增强。消费者对于健康、环保的关注度急剧提升,追求更为精致的生活,更注重产品的风格与细节,更倾向于选择与家装风格相协调的产品,以提升生活品质。同时,“认牌购买时代已经来临,消费者对知名品牌日益重视,导致不少门窗经销商萌生舍小求大的品牌代理观念。

在这竞争激烈的时代,门窗企业纵有“高大上的产品没有一个优秀的经销商来实现终端销售也是枉然,所以门窗企业争夺经销商也是八仙过海各显神通。而门窗经销商一旦通过展销会或者招商会等多渠道了解到更优质的门窗品牌及适合本地的门窗产品,他们更换品牌的想法自然会更加强烈并付诸行动。

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经销商经常更换品牌信任感流失

门窗经销商更换品牌经营无非是为了产生更好的销售,实现利润的增长。但是如果更换过于频繁,自己的信任度就会受到影响。经销商更换门窗品牌,而经营场地一般是不会变化的,之前的消费者如果遇到售后问题,那么经销商处理就会比较棘手,一旦没有把问题解决好,就会对自己店面形象带来负面影响,那不论你现在代理的品牌产品有多么好,信任值低了,顾客也就不会再次光临了。作为门窗经销商在一开始选择品牌的时候也是对企业进行过考察的,并且也是得到自己追随和认可的,一旦随意更换,也会渐渐对自己的能力和判断产生怀疑,从而失去自信,那么经营就会危机四伏了。


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在现在这个终端为王,渠道制胜的市场经济的大环境下,门窗经销商通过多方面考察选择一个适合自己的经销品牌后,只要是能够配合企业尽心经营,最终建立起自己成熟的销售网络渠道是不难的。谁掌控了终端,谁就为王,谁拥有了渠道,说就拥有了制胜的法宝,所以门窗经销商大可不必一味最求“高大上”的品牌,守住自己的“一亩三分地”,并将其做强做大,才是王道。


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